外贸B2B独立站 有效推广引流方式

谷歌广告

谷歌广告分为点击付费广告（PPC）、展示广告（Display Ad）和视频广告（video Ad）。

那推广B2B网站应该用那种广告形式比较有效呢？ 简而言之，就是搜索广告，展示广告和视频广告。

由于推广前期往往预算有限，并且需要快速测试市场，那搜索广告不失为前期推广的好选择。

搜索广告是基于用户的关键词搜索意图的，所以在做搜索广告前，一定要做好关键词调研。

这里需要注意的是，关键词也有B端关键词和C端关键词之分，要找到属于自己市场的精准B端关键词。 也就是说，要清楚自己的客户群体是哪些，他们的供应链身份是什么，他们会通过什么关键词去找相关的供应商。只有这样，才不会花钱如流水，但效果微乎其微。

自然排名优化（SEO）

SEO就是放长线钓大鱼，相较于广告，SEO的见效要慢一些，一年半载是正常不过的事。 所以如果是有做SEO的规划，最好配合其它推广渠道（PPC广告）同时进行。

SEO分为站内SEO和站外SEO。

站内SEO包括关键词布局，根据搜索意图创建页面内容，内链，图片alt标签，meta title & description, url层级等等； 站外SEO主要指的是外链。

需要注意的是很多SEO的因素在建站的时候就应该规划好，而不是网站建出来了，才说要用SEO的方式去推广。

这里还需要提个醒的 是，无论是做seo推广还是ppc广告推广，一个具有转化力的网站是必不可少的。所以很多时候推广不奏效，很可能问题就出在源头的网站身上。

社交媒体流量

常见的6大社交媒体有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。

但并不是所有的社交渠道都适合B2B行业做推广，比较多的社媒都是偏娱乐社交的，不太适合B2B的行业属性。 如今，短视频盛行，在社交媒体上进行视频营销是较快获得流量的方式，不过需要掌握相应的方法。

1. 对你的账号进行定位 明确你要发布的内容类型，视频的表现风格，发布周期等。

2. 关注时下热点，结合时事进行创作 只有有趣的、富有创意的内容才能吸引用户观看，因此在你的发布的视频中不要进行过度营销，保证你的视频是吸引人的。

3. 为每个社媒平台定制化内容 由于每个社媒平台的受众不一样，因此你需要客观分析你的目标受众，并为每个平台提供定制化的内容。

其他推广方式

对于机械行业的外贸企业来说，还可以采取付费广告的方式进行外贸网站推广。

相对于免费渠道，付费广告的费用肯定是高一些。 但由于机械单品价值比价大，签订一个大订单，你的广告费就可以回本了，所以说，在进行外贸网站推广时，可以适当地结合付费的渠道。 而线上营销，就是要做大概率的事情，这样同样的投入才会产出更大的价值。

无论是从大数据还是实践的经验来看，领英还是最适合B2B推广的社交渠道，具体的相关技巧，后面可以好好讲讲。

另外，随着海外的Tik Tok越来越火，不少外贸B2B的卖家开始布局tiktok，同样，也有部分卖家不值得tiktok的深浅，在岸边犹豫不决。 但无论怎样，接下来的几年TikTok肯定是大舞台，非常值得外贸工厂和企业布局！ 学会经营一些国外的社交网络账号，定期发布关于公司的商品信息、公司的文化建设、行业的分享、干货、加入一些业内的group，发展与group内他人的线上联系，也许有一天你的客户都在其中呢。

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